电子商务服务竞争力随想之一：产品描述怎么写？

什么是电子商务服务竞争力？

相信很多人都会说这个命题太大了，要都说清楚的话，可能要花上很长一段时间。个人认为，服务要做得好，就是能够让用户卖得放心、用得舒心，其间涉及到运营、客服、物流、技术、财务等诸多方面的内容，并不是一、两个部门工作做得好就可以达成这个目标的。本系列文章试图从实际工作中的点滴心得体会中，勾勒出电子商务服务竞争力的大致轮廓。

我们先从产品的描述内容开始谈起吧。

为了让用户放心的掏腰包购买你店铺里面的产品，你需要在产品描述上下一些功夫，不仅要尽量保证相应的描述信息是准确的，而且还要让用户在有限的时间里了解到更多关于产品的信息，当然如果用户在了解的过程中感到很愉悦的话就更好了。

当然，如果产品描述写得好的话，也会减少很多客服的工作量，因为很多用户会在看完描述之后就会打消或者减少咨询客服的欲望，无论是通过电话、网站留言、即时通讯工具等方式。

接下来我们通过对诺基亚1682c手机的产品描述实例，来简单探讨一下如何才能将产品的描述写得更好。下面这个手机参数描述，可能是大家经常会看到的样式，说句老实话我是基本上没什么胃口看下去的，因为没有我关注的信息点呈现出来。

采用这种产品描述之后，我们来看看用户购买这款手机后的评价吧。

从上面的评价可以看出，常规方式的产品描述给用户带来的体验不是太好的，重点信息都淹没在堆积的参数之中了。而且，很多例外的情况也没有考虑到，例如诺基亚1682都是移动定制机、没有摄像头等等。

鉴于用户针对此款机型的投诉较多，决定对其补充一个1682优缺点的说明性文档，其内容根据之前该机型的所有用户评价来进行整理，将其中一些共性的问题都分门别类的列出来，如下图所示。

上述这个描述类似于产品的常见问题，如果和常规的产品信息参数表一起来使用的话，可以比较有效的解决我们的问题。但需要注意的是，一部分网购用户是没有耐心和时间来看上述这些内容的，当他们看到这一大坨文字内容的时候，还是会倾向于电话、留言、旺旺等咨询，客服的工作量还是降不下来。而且，如果是培训时间不长的客服的话，还有可能会把相关参数说错而导致用户的退换货。

于是我们尝试将诺基亚1682这款机型的主要优缺点使用诙谐、幽默的语言描述出来，提高用户的关注度，如下所示。

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1682c的十大优点

1. 目前诺基亚性价比最高的一款手机，注意不是“之一”，咱们已经卖了一千多件出去了。相信群众的力量，1682c，我看行；

2. 能打电话，满足了所有购买手机用户最大的一个需求，而且通话质量还不错，买手机还不就是主要图这个的吗；

3. 能发短信，甚至还包括彩信，更加神奇的是还能安装飞信软件（需要使用wap下载），而且QQ也能支持安装（手机QQ3.0 Build021版本）；

4. 带英文词典（根据诺基亚生产批次的不同，有些批次的1682c可能不带词典，但可以下载JAVA版本的词典软件安装）和农历查询的功能，满足了中西合璧人士的功能需求；

5. 通讯录容量超大，可以存1000条记录，给美国总统奥巴马用也足够了；

6. 内置了JAVA游戏，而且还能使用wap下载JAVA程序，无聊时可以打发打发时间，当然和PSP还是有一些差距的；

7. 待机时间还行，一般情况下可以撑2-3天，当然每天打很长时间电话、游戏、上网等另当别论；

8. 65000色的CSTN屏幕，也就是普通彩屏，拿出来倍有面子；

9. 能上网冲浪，到移动营业厅为自己的手机卡开通GPRS服务即可。如果不能上网的话很有可能是网络配置不正确而导致的，致电10086客服就可以了咯，千万可不要怪GFW哦；

10. 大陆正品行货，享受全国联保，售后可以安心了，整个世界也清静了，World Peace。
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1682c的十宗罪

1. 所有1682c大陆行货都是移动定制机，就是所谓的“心机”。要想买不是“心机”的1682c，只有考虑水货了，行货是没有的；

2. 没摄像头，反正咱也不奢望用这个能3G视频了，知足者常乐，淡定，一定要淡定；

3. 不支持MP3音乐播放功能，内存太小肚子装不下来哦，但支持MP3铃声哦；

4. 部分用户可能会反馈手机的速度有些慢，没办法1682c从诺基亚出生的时候就这个德性了，改不了了；

5. 部分用户还可能会反馈手机的键盘有些硬，同样也是没办法1682c的身板的确是比较硬朗（橡胶材质的），也改不了了；

6. 手机的声音有些小，当然在安静环境下面是绝对可以听到它的铃声的。出于保护用户听力的考虑，它的声音不可能做到和一些山寨手机一样那么大；

7. 手机的后盖有些紧，只能耐心地不断去尝试将后盖打开，当然后盖紧一些总比松一些要好得多。

8. 没有数据线，其实这东西就是个累赘，绕来绕去挺占地方的。不过它机身上有一个类似于USB的接口，但这个接口只是供售后服务点的工程师维修时使用的，是无法用于数据传输的；

9. 没有蓝牙，没有FM收音机，咱也不装逼玩这些快过时的功能了；

10. 实际上是不能待机424小时的，这个数据是诺基亚实验室里非常理想的条件下测得的，是理论值而已，仅供参考。如果真能达到这个效果，那估计咱们国家核动力潜艇都可以改用蓄电池了。
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更新完这个内容之后，用户评价中的反馈如下图所示，从中可以看出修改之后的效果还是较好的。看到这些用户的评价之后，我脑海里面蹦出来的一句中国的古话，那就是“丑话说在前面”。咱们把这款手机的“丑话”在用户购买之前就告诉给他/她，这样用户购买之后如果发现有这样或那样的问题，心里面也就不会存在相应的落差，也就不大可能因此而心生不满或者是投诉。

当然，指望所有的用户都能耐心的去读完这些内容也是不太现实，只是希望通过这样的产品描述上的改进能够起到一定的作用就达到我们的目的了。相关改进效果的评估，需要结合数据分析来进行，这里不再赘述。

关于产品描述的问题，我们先讨论到这里，欢迎大家拍砖，不吝赐教哈！

补录：近日翻查之前的邮件，发现另外一个牛逼的商品描述，作者是jxiao（一塌糊涂的站长），发出来与大家分享。

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• 塞班智能手机中性价比最高的手机，就是最高！没有之一！仅仅1400的价格，但是其CPU等配置直追2，3000元的智能手机，就连N73的速度也没它快！
• 作为智能机而言，6120可谓相当超值，屏幕也很帅，2.0英寸的屏幕却有320*240的分辨率，高达1600万色，相当精致！
• 不过在娱乐功能上，6120就很挫了，摄像头虽然有200万，但是照出来的照片杀伤力极大，喇叭也非常一般，可谓闻者伤心，见者落泪。
• 秉承了诺基亚中低端手机的优良传统，结实。本人同事使用6120一年多，摔过无数次，换成是索爱或者别的手机早就归天了，但6120依然还能正常工作，顽强的生命力让人惊叹。
• 做工非常一般，特别是导航键，一般用1个月就开始掉漆，掉得惨不忍睹，只有极少数用指头而不是用指甲按键的人才能幸免于难，不过这么小的导航键，除了手小的mm，有几个人能用指头而不按错呢？
• 待机时间不长，只有2-3天，用得厉害的话1天就得充电，不过智能机都这样，性能越强的智能手机待机时间越短，大家忍忍吧。不行的话再配一块电池好了……

·  综述：绝对超值的手机，就是掉漆让人不爽。摄像头虽然也很挫，不过真正拍照好的手机都是3000+的，所以也不能太强求。这样的价位上，6120可以算得上是最强的几个机型之一了。

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